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口碑店铺扎根经营 温州男装一条街活血机制筛选

2018-06-01 05:27编辑:温州新闻网人气:


口碑店铺扎根经营 温州男装一条街活血机制筛选

  在温州市区施水寮路口,赫然立着“温州男装批发中心”地理标识,由路口往里走,可见沿街店铺林立,人群进出频繁……就是这样一条小而热闹的街巷,成就了温州男装批发行业的一段传奇,并走出了“男装一条街”的品牌之路。

  记者了解到,在当下的新商业时代,已经成立三十周年的施水寮“男装一条街”,正通过转换管理机制、引入新商户等努力,应对商业格局变化带来的新挑战,努力抒写自己的新传奇。

  “快时尚”成就专业品牌

  这几年“韩风”盛行,在施水寮旁边的康宁路有一家“韩衣社”,专业批发韩国服装。老板杨显秋说,我们最大的特点是快,快到没有库存。

  在施水寮有这样一种“奇观”:整条街400多商户,几乎家家都不留库存,产品销售讲究一个“快”字。“这和施水寮本身的经营模式有关。”温州市服装商会秘书长陈琦翔说,施水寮依靠的是,前店后厂和买手制这两种专业的快销经营模式。

  前店后厂,指的是商业店铺面向市场,最迅捷地获取信息和市场反馈,店铺后则有专业高效的工厂支撑,提供适合当下市场的产品。而买手制需要商户凭借自己的眼光,到全国各地跑厂家,如到广东等地打样、找产品。

  “前手搭着市场脉象,后手把控产品品质,一方面引导市场,一方面根据需求快速调整。”陈琦翔说,快速上新、快速消灭库存,施水寮的这种经济业态体现了“快时尚”的特质。

  口碑造就单店高零售额

  伴随“快时尚”而来的是更为专业的服务。

  “货走得那么快,看过那么多的款型,这里的老板都练就了一双火眼金睛。”在施水寮经营男裤的大明行陈邵芳说,有客人来买裤子,他瞄一眼身材即知尺码,就可立马挑出适合客人的款式和大小,基本一选一个准。听他说,店里的很多零售顾客都是几十年的老客了,老客的情感认可还会影响其儿子、女婿。

  在施水寮经营多年的“太阳升”商户苏峰,有固定的客户群。他将自己的生意概括为品牌服务,做工厂品牌也做贴牌,而零售顾客也不少。据介绍,店里男装一般100多元/件,日零售额在上万元,某些特定时间段会更高。

  活血管理刺激新商户入驻

  从1977年市区木杓巷的开放市场起步,到1987年施水寮男装市场正式开业,至1999年施水寮完成商户迁入,施水寮的品牌创优之路一直都没有停歇。2015年,市区施水寮、康宁路、仓后街一带商户联合,成立了五马街道商会施水寮男装专业委员会,开始对施水寮进行形象管理和提升。

  “对外,是街区环境的提升,比如绿化、灯光等配套升级。”施水寮男装专业委员会会长、温州邦王裤业公司董事长张文说,更重要的是机制管理,比如为商户节约成本;组织品牌活动;加强诚信管理,实行优胜劣汰等。在这一机制刺激下,一些商户淘汰出局,更多优质商户则从全国各地涌入。

  余先生曾在市区妙果寺一带经营女装,后来将产业迁往广州。余先生说:“去年我在施水寮开了一家批发门店,当时只是想试水温州市场。”结果让余先生很是惊喜,“批发零售都不错,所以今年我在施水寮和康宁路增开两家店。”现在余先生全家都搬回温州了,他对施水寮的未来很有信心。

  政府助力打好“形象牌”

  眼下,鹿城区政府正大力推进“时尚鹿城”建设,施水寮地处温州核心、商业体系完备的“大南五马商圈”,业已成为“时尚鹿城”的主战场。

  如今, “温州男装批发中心”的户外广告牌高悬于路口,专业形象呼之欲出。近日,鹿城区综合行政执法局又率全市之先,首创用仿石透水砖材料,对康宁巷、施水寮道路进行整体翻修铺装,已铺装成型的路段在雨季中达到快吸、快干的透水效果,成为温州建设“海绵城市”的一项典型。

  鹿城区综合行政执法局相关工作人员介绍,施水寮一带的街区建设还在推进当中,这里不仅是商业街区,还是历史和文化的时尚街区,既要有“面子”,更要有“里子”。

  目前施水寮商圈有400多商户,从业人员近2000人,年纳税2000多万元,带动周边行业解决就业近万人,创造产值超亿元。温州地区包括平阳、苍南等地的服装厂,均以此为根据地,开拓全国市场

  业内人士认为:施水寮男装街是五马商圈重要的组成部分,这里已有的文化积淀、商贸资源等,都是打造时尚城区的优势与基础,同时,作为传统街区它还有着对改造提升的迫切需求。让传统时尚商圈成为具有带动力、辐射力、影响力的时尚集聚平台,需要商户和政府管理部门共同努力。

(来源:网络整理)

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